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围棋界一直稀缺的产品和媒介

时间: 2020-09-16 15:37来源:t6t8棋牌游戏网

  8月17日是棋圣聂卫平68周岁的生日,在这前一天,聂圣酒正式开始预售,首发的产品“冲天”是源自茅台镇核心产区的酱香陈酿。为纪念1988年聂卫平获得棋圣称号,这批酒共定制了1988箱,每箱都配有唯一的收藏证书。

(8月16日 聂圣酒正式发布)(8月16日 聂圣酒正式发布)

  聂圣酒一经推出,在围棋圈引发巨大反响,很多棋手棋迷购买收藏,还有不少圈外人也看中酒的品质和价值,下单预定。这款“聂圣酒”背后究竟有何故事呢?我们有幸采访到了打造聂圣酒产品的团队:坐隐科技,这是一家致力于打造属于5千万围棋人的社群平台的创业公司。

  聂卫平与酒

  聂卫平喜欢喝酒,跟酒的故事也有很多,家里还收藏着很多有着历史意义的茅台。最近几年随着茅台市值的不断创造新高,酱香型白酒行业也在蓬勃发展。许多白酒品牌甚至是一些茅台的合作品牌都通过各种途径,找到聂卫平希望能代言或者其他形式的合作。但在这件事上,聂卫平一直非常慎重。

(聂卫平为国足开孤酒茅台)(聂卫平为国足开孤酒茅台)

  作为好酒之人,聂卫平其实很乐意给棋迷们推荐一款好酒,聚会送礼都是很好的选择。不过与这些酒业公司的合作,大都只是让聂卫平出个名儿,真正酒产品的好坏讳莫如深。因此虽然有些酒厂开出的代言费相当可观,但聂卫平还是选择了拒绝。

  “聂老推荐给棋迷和棋界的东西,我们一定要心里有底。”聂夫人兰莉娅说:“所以当时想如果做酒的话,就得自己做,掌控品质,但了解了下,发现酒行业传统模式极其依赖渠道商,不太适合我们。”

  疫情带来的新模式

  新冠疫情让整个社会的步伐暂缓,但两种营销模式却迎来飞速发展,一种是直播电商,另外一种是社群电商。兰莉娅在一次清华的经济课程中对当下的社群电商有了进一步的了解,此后又专门咨询了相关专家并调研了行业现状,发现社群电商的模式其实非常适合当下的围棋界。

(社群电商,新营销模式的特点)(社群电商,新营销模式的特点)

  社群电商模式可以去中心化,省去大量的广告宣传和渠道费用,用私域流量做传播给到用户。棋迷是天然的社群,互相之间信任度很高,所缺的就是把每个人串联起来的产品。而聂卫平和酒恰好能够成为让这个社群蓬勃运转起来的纽带。不经意间,“聂圣酒”的创意诞生了。

  酒的学问

  明确了目标和方向,后面的路就清晰了。坐隐科技公司很快成立,将致力于打造一个属于5千万围棋人自己的平台,聂圣酒则是平台的第一个重要产品。

  坐隐团队决定先做一款高品质的酱香酒,茅台镇的酒自然成为不二之选。茅台镇的核心产区其实只有7.5平方公里,每年真正茅台品质的酒产量非常有限,但酒的感觉确实也是独一无二的。

(聂圣酒的传统酱酒酿造工艺)(聂圣酒的传统酱酒酿造工艺)

  几个月之间,坐隐团队六次造访茅台镇,深度调研了当地数十家酒厂,最终由聂卫平亲自选定了第一款聂圣酒的酒体。这款酒入口痛快,回甘悠长,仿佛能让人回忆起中日围棋擂台赛那段历久却弥新的峥嵘岁月,因此被命名为“冲天”。

(聂卫平为酒体签名)(聂卫平为酒体签名)

  在设计产品的过程中,聂卫平的小女儿聂云菲也深度参与其中。在8月8日这天,聂云菲把亲手设计的“聂二两”小酒,送给老爸。“健康饮酒,二两刚好”。

(女儿送的“聂二两”)(女儿送的“聂二两”)

  聂圣酒一经推出,在围棋圈引起广泛关注,这里面固然有酒品超高性价比的缘故(茅台级别的品质,但在棋迷社群里却只卖茅台1/3的价格),更重要是因为这是围棋界一直稀缺的产品和媒介。

  棋友聚会一起吃饭是个很常见的场景,聂圣酒则能成为酒桌上最好的共同语言。围棋界很多故事都是从聂老,从擂台赛延展出来的,是长久不衰话题,现在又有了聂圣酒这个媒介,看得见摸得着的情怀。

  目前聂圣酒冲天首发纪念款正在预售当中,预计9月19日全国发货,在中秋十一佳节期间能够摆到全国棋迷的餐桌之上。聂圣酒只是坐隐科技平台第一款产品,未来还会陆续推出更多与围棋有关的创意。

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