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有道重押素质教育:围棋市场仍是一块“洼地”

时间: 2021-04-02 11:37来源:t6t8棋牌游戏网

  2021年有道围棋将会在小班模式上重点布局,并逐步补足金字塔模式中间部分。

  来源|多知网

  文|张心笛

  图片来源|有道围棋

  近日,网易有道2020年Q4财报会中,CEO周枫提到,将持续拓展少儿素质教育,第四季度有道围棋续报率已超过70%。

  同时,淘宝有道围棋课近期销量超1000件。在淘宝教育的小程序上,围棋相关课程的学习次数超300万次。

  目前,有道围棋覆盖用户过万,上线半年时间,发展迅速,背后所倚仗的或许是一套属于网易有道的素质教育规模化打法。

  01

  快:规模化复制

  以往,有道精品课素质教育课程的命名——“有道卡搭”、“有道小图灵”,总是有趣又柔软。

  相较而言,“有道纵横”,显得格外强硬。

  网易有道少儿素质业务负责人陈虎表示,之所以这一次围棋项目命名为“纵横”,主要出于两点考虑。第一,源于围棋棋盘的纵横交错;第二,来自有道想要纵横围棋赛道的决心。

  “有道纵横”的命名,前后用了很短时间,团队便达成一致,而围棋项目的前期调研、内部测试再到上线的整个过程,也仅用了不到半年的时间。

  根据网易有道CEO周枫介绍,目前有道围棋已经成为了一个热门课程,并且发展迅速,该课程在第四季度的续报率超过70%。

  对于继编程、美术后,有道为什么首选了扩科围棋项目,来进一步完善有道素质教育布局。陈虎表示,在决定新增一个SKU(Stock keeping Unit库存量单位)时,有道会重点考虑三点。

  第一,赛道空间。决定的点在于,这个SKU的赛道背后到底有多大,以及未来发展空间如何;

  第二,竞争态势。如少儿英语等赛道为例,尽管其空间及天花板很高,但整个赛道竞争异常激烈,想规模化跑出来难度可想而知。

  第三,核心团队。有道的项目负责人在内部称之为“制作人”,合适的团队对于新项目而言,是最关键和重要的一点。

  在进行了两周左右的前期调研后,有道发现,中国围棋用户体量超出预期。

  目前,中国业余一段以上围棋人士有大几百万,每年参与考级的适龄儿童用户也有几十万,仅2020年天津市举办的一场围棋考试,就有数千学员参与。

  发散到全国300多个地级市,市场空间可想而知。

  但同时,目前围棋市场整体状况处于线下,仅有的几家在线围棋中,也并没有出现绝对性的头部选手。整体赛道的竞争态势,并非是像其他学科类竞争已经处于强劲的状态。

  基于整体调研情况,在有道看来,围棋市场是一块“洼地”。2020年6月,在暑假这个节点上,有道纵横围棋项目正式推出。

  这样快速布局的背后,是有道团队的强执行力,以及对于素质教育,一套属于有道的规模化复制打法。

  02

  慢:产品打磨

  不同于其他家在布置素质教育时多首选在线小班课模式或者AI互动课,有道则是重押双师直播大班模式。

  在问到这样的做法是出于怎样的考虑时,陈虎直接说道:“师资压力,毋庸置疑,这是第一点。”

  据了解,目前中国职业棋手只有500多人,业余五段以上围棋人士也仅有1.5万上下。相对于师资池非常丰富的学科品类,市场上能够真正胜任围棋教学的老师很少,而师资恰是小班模式最重要的部分。

  基于编程、美育及其他学科中积累的经验,有道大胆尝试选择了大班双师模式的围棋课程。

  但同时,陈虎也表示,大班模式只是有道进入围棋培训赛道的一个切入点,师资是最终一定要跨过去的坎儿。

  启蒙阶段的第一年,通过大班双师模式就可以达到很好的效果,也可以实现快速规模化,但教学产品,意味着核心目标在于教会学生。

  多知获悉,有道将其产品业务划分为金字塔模式,塔底为启蒙类,同时存在塔尖即精英高端小班类。2021年有道围棋将会在小班模式上重点布局,并逐步补足金字塔模式中间部分。

  目前,有道围棋与北京、杭州、江苏等各地棋院均保持合作关系,确保优质师资。同时,有道围棋上线后,由围棋职业七段美女棋手黑嘉嘉担任有道星推官,引发微博热议。

  多知了解到,黑嘉嘉除担任星推官外,也会参与到有道围棋课程教研当中,担任顾问与指导的角色。

  “师资外,更重要的是教学效果。”

  2019年上线的大班双师模式编程课程,采用了边学边练的教学体系,将素质教育一分学九分练的概念发挥到极致。

  围棋课程,同样采取了边学边练的教学方式,在除直播课程平台外,还加入对弈平台,提供AI驱动的练习和对弈,以及复盘。

  在对弈平台中,匹配水平相当的AI对手,利用新AI功能,提供给学生各种难度下的适应性练习,并会在对弈结束后生成细到每一步棋的学习报告,在辅导老师帮助下进行复盘。

  在上述基础上,课堂采用色彩丰富的动画教学模式,授课老师并非照着PPT讲述枯燥的理论知识,而是结合“围棋趣味口诀”、“动画故事”等形式,吸引住小朋友。

  陈虎表示,有道甚至说整个网易,都是产品驱动,其做产品的风格是,在项目正式上线之前一定会经过多轮用户测试。

  而这些“小白鼠”全部来源于内部员工家属,其中包括网易有道CEO周枫及多位副总裁的孩子。

  在项目雏形产品确定后,首先会经过项目内部员工孩子的实际体验,而后种子用户扩展至有道内部,期间经过多次测试、完善的循环后,会推送至整个网易内部,待内部问题解决后,才会推向KOL及市场。

  多知注意到,除有道自有双V号投放外,近期有道围棋在百万级情感、亲子、教育等大号均有出现。另外,多知了解到,目前有道少儿矩阵流量已打通,各渠道均出现联动,如有道词典首页等,将进一步提升获客。

  相对于项目落定的快速,有道在产品打磨上出乎意料的慢。

  陈虎同样是有道围棋课程的用户家长,在提到让小孩坐在电脑前上课时,他有些崩溃,“我儿子4岁,最大的特点是坐不住。”

  “但是这次,我发现他全程很亢奋,会随着课程中的故事有情绪起伏,对弈练习赢了以后甚至会手舞足蹈。以至于,现在快到上课时间,都是他在催促我。”

  陈虎表示,有道围棋在课程教研上,要求主讲老师每五分钟出现一个High点,利用“故事性课程导入+游戏化互动对弈”,培养孩子兴趣的同时弱化对弈可能导致的失落感。

  测试越多,陈虎及其团队对于围棋项目的未来发展越发自信。

  “素质教育,尚处于启蒙阶段的孩子,学什么、学到什么程度并不重要,更重要的是学会从不同角度看问题,培养综合能力,开拓视野,找到兴趣培养兴趣进而向上发展。”陈虎说道。

  03

  有道“独立工作室”

  随着政策的推进,家长对于素质教育愈发重视,特别是一二线的家长需求越来越旺盛,这是一个很强的增长点。

  目前有道课程业务主要分为三部分。第一部分,是以K12小初高为主的应试教育;第二部分,是成人教育,包括职业教育、大学生教育和服务终身学习者的课程等;第三部分,少儿教育,包括学科和素质教育。

  陈虎认为,对于教育来说,越是低龄段,用户群体越高。目前,少儿教育素质学科,已经成为有道寄予厚望的增长点。

  目前有道的素质布局中,占营收比最大的业务,依旧是少儿编程。但陈虎表示,目前围棋项目每个月有100%以上的新用户增长。

  “2018年是编程最火的一年,入局者很多包括有道,但现在市场竞争已经很激烈;而从编程赛道投放角度而言,大家很明显可以体会到,相对2019年,目前整体获客成本已经有好几倍的增长。”

  2021年,有道围棋项目内部目标为整体业绩增长800%+。对于KPI要求,陈虎表示,其实压力并不算大。

  据多知了解,网易有道内部采取“工作室”创新机制,团队负责人驱动力很强。

  工作室创新机制,意味着目前有道内部的每个项目团队都是一个“独立工作室”。

  陈虎认为,工作室制度对团队而言很关键。团队需要足够多的空间以及一些预期,在工作室制度下,整个团队做事情会更加有动力。

  同时,有道内部员工表示,“在有道这边,整体自由度很高。”

  “选择做与不做,如何做,最终由团队自己决定,大部分时间老板是站在外部提供建议。”这是网易有道的整体氛围。

  但陈虎在最后也提到,“尽管CEO周枫并未直接给到压力,但我们知道,他的孩子也是有道少儿素质课程的用户。”

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